来自三明市尤溪县的青年创业家郑祥霖，真正在圈内广为人知，是在此次台风“杜苏芮”抢险救援之中。
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“作为一名新南安人，在灾情面前，我也想出一份绵薄之力，希望南安早日夺取防汛救灾的全面胜利。”8月4日，“杜苏芮”虽早已远去，但福建永霖户外运动用品有限公司（以下简称“永霖户外”）总经理郑祥霖对台风造成的破坏仍心有余悸，从小在山里长大的他，第一次碰到如此凶猛的台风。尽管如此，他依然顶风冒雨，将客户定做的一艘艘皮划艇送达救灾现场，并捐赠通宵加班赶出来的15艘皮划艇支援救灾，向社会传递满满的正能量。
鲜为人知的是，3年前，永霖户外就落地康美镇，填补了南安救生设备生产的空白。而企业创办者10年前，靠着1万元在青岛起家，如今拥有3家销售公司、2家工厂、1家投资公司，成为泉州户外运动用品“新玩家”。
福建永霖户外运动用品有限公司总经理郑祥霖。
从仓管员到销售精英
如果不是这次抗洪救灾，很多人都不知晓，南安竟然有企业在生产皮划艇。郑祥霖的创业经历颇具传奇色彩。
2010年7月，从青岛外贸职业学院毕业的郑祥霖，回到了福建老家，四处海投简历。就读市场营销专业的他，最终被福州一家公司选中，这家企业主营皮划艇材料、布料、水袋等产品。
“近年来，山东依托水域资源优势，大力发展游艇、皮划艇、摩托艇、游泳等水上运动，带动了上下游企业的发展。刚好我在青岛待了两三年，公司为了开拓这里的市场，安排我到威海办事处担任一名仓管。”虽说是当仓库管理人员，但郑祥霖反而成了“多面手”，白天当司机，开着面包车四处送货；晚上回来还要兼职做财务，有时碰到问题，加班写笔记。
忙忙碌碌干了两个月，有一天，他无意间发现，与他共事的一名业务员，月收入远远超过他，一问才知道，做业务提成还挺高。为了能赚到更多钱，郑祥霖一边送货，一边偷偷地通过1688等平台发布信息，不承想，几天后接到了5万多元的订单。正当欣喜之余，公司给的回复是：“不是销售人员，不能拿提成。”
需要奋斗的年纪不能选择安逸，最终郑祥霖做起了销售，负责开拓青岛市场。“每天除了打电话，就是到箱包厂、游艇厂、篷布厂等企业跑业务，第一个月光电话费就打了900多元。”然而，事情并非想象的那么简单，经历了前三个月毫无订单的窘境，郑祥霖第四个月业务才渐有起色，直到后来最高峰一个月销售额达200多万元，成为公司销售精英，月收入达到了两三万元。
在跑销售过程中，他一直在等待机会。2012年7月，一名做水袋的客户主动找上门来，咨询对皮划艇行业熟不熟，他想在青岛办厂。“当时一个月仅有3500元，但老板承诺，公司效益好的话，年底会发一笔丰厚的年终奖。”作为一名高管，郑祥霖从购买材料、管理公司、销售产品等环节都要参与，事无巨细。好不容易，一年过去了，可企业效益不佳。眼看着前景无望，一年到期，他果断辞职了，“那时候手头上积累了很多客户资源，但对未来很迷茫”。
发迹青岛打响自有品牌
虽然有了前期的一段积累，但2013年在青岛买房之后，郑祥霖口袋所剩无几。这一年11月，他提出一个大胆的想法，把之前认识的客户整合起来，销售他们的产品。
“一听说我自主创业，很多相互信任的客户都很支持，纸箱、胶水、布料等厂家纷纷伸出援手，有订单就先发货后结账。”靠着1万元起家，郑祥霖注册成立了青岛亿泰源塑胶有限公司，凭借着广阔的人脉、客户资源，在短短一年时间就赚了50多万元，真正体会到做生意的乐趣。
机会总是留给有准备的人，发迹青岛的郑祥霖在外贸领域做得风生水起，而他也把赚到的钱用来买地建厂。对于选择投资项目，则是他再熟悉不过的皮划艇了。2017年，青岛奥德克户外运动用品有限公司应运而生。
作为水上运动产品，皮划艇的质量需要达到更高的标准，“先要裁料，然后通过热熔压合的工艺，保证皮划艇的一体性，不能漏气；船体的重心要稳，我们现在有采用这种铝合金底板的，不然一个浪打过来，皮划艇可能就翻了。”郑祥霖介绍，为了保证皮划艇的质量，出厂前都需要经过三到五天的十几项测试，不漏气才能出库，产品工艺、技术等方面丝毫不敢马虎。
而在材料选择上，郑祥霖更是慎之又慎：胶水要用韩国进口的，泡在海水里3年不开胶；生产皮划艇的TPU材料，耐高温、耐磨、环保可降解。更令人称奇的是，其生产的漂流船可做到极致轻量化，一艘最轻的漂流船可以达到800克，携带极其方便。
真正一炮打响名气是在2018年。这一年，青岛奥德克户外运动用品有限公司成为欧洲ARWC国际户外运动项目官方指定供应商，为ARWC提供比赛竞技用的皮划艇、漂流船、独木舟、防水服，一时间为业内所熟知。“全球有70多个国家找我们定制产品。”随着订单增多，主营外贸市场的奥德克户外用品公司，高峰期一年销售额达6000多万元。如今，公司自有品牌FRONTIER在欧洲、北美洲、南美洲享有较高的品牌知名度。
填补南安救生设备生产空白
对于为何选择到南安投资办厂，则纯属偶然。2019年的一天，郑祥霖带着团队远赴德国参展，恰好碰到泉州市商务局远赴境外招商引资，在其牵线搭桥下，决定到泉州创业。
“泉州人爱拼敢赢，这里商业氛围浓，营商环境好，工人也比较好招。”经过一番寻找，郑祥霖最终决定在南安康美镇体育用品基地投资办厂。2020年，占地15亩、总投资3000万元的永霖户外开始动工建设，随着厂房顺利投产，填补了南安设备生产空白。
除了皮划艇这一拳头产品以外，永霖户外一直在创新求变，推陈出新，产品涉及铝合金游艇、铝合金钓鱼船、冲锋舟、救灾帐篷、箱包、涉水防护服、救生衣等产品的生产、销售、开发。
任何产业都有周期性，户外运动用品也不例外。“2021年迎来行业高峰，一年销量达4万多条。但从2022年5月到2023年7月，外贸几乎没有订单。”对此，从去年7月以来，永霖户外开始转战国内市场，并迎合国内客户需求，相继开发出充气帐篷、桥梁预压水袋、充气床垫、充气沙发、多面体海上浮靶、水上公园、移动式充气机库等创新产品，颇受市场欢迎。
“多面体海上浮靶是现代军事训练中经常会用到的一种快速充气靶标。海上浮靶可以从空中抛放至海面后快速自动充气成型。”郑祥霖举例道。
尽管深处低谷，但这位90后创业者依然看好水上运动项目。“这几年，越来越多城市在具备条件的河道、水域开展垂钓、皮划艇、赛艇、浆板等体育运动，丰富群众文化生活，成为一道时尚靓丽的风景线。”郑祥霖相信，随着更多水域的开放，这一休闲运动将在国内成为朝阳产业。
本报记者 苏清彬 文/图
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